Agente de compras todo lo que necesitas saber

Agente de compras todo lo que necesitas saber

Agente de compras todo lo que necesitas saber

Los agentes de compras, broker de importaciones o intermediarios de compras en China como en todas las profesiones, los hay buenos y menos buenos. 

En la entrada de hoy vamos a ver que beneficios podemos obtener importando a través de un agente de compras en China. 

 

Que ventajas tiene contratar un agente de compras:

 

  • Abaratar costes 

Si consigue encontrar un agente de compras bueno y confiable podrá obtener precios más competitivos y podrá ampliar su mercado de ventas y poder seguir así creciendo.

  • Ahorro de tiempo

El agente de compras será el encargado de la búsqueda del proveedor, negociar, seguir el pedido y cualquier otra gestión necesaria.

  • Rapidez

El agente de compras será el encargado de informarle de como va el pedido y asegurarle y que se cumpla el periodo establecido de importación para evitar posibles retrasos, antelación para reservar contenedores, etc

  • Asesoría

Cualquier duda que tenga sobre la importación, el agente de compras será el encargado de resolver todas sus dudas para que vea que la importación se puede realizar con éxito. Puede ayudarle en la logística, en calcularle el precio puesto en su país, etc.

  • Seguridad

Su principal función es que usted importe de China sin riesgos, ya que ellos antes de importar verifican el proveedor, no habrá malentendidos entre el y el proveedor porque los dos hablan el mismo idioma y gracias a su experiencia se anticipara a los posibles problemas que pueda ser ocasionados. Evitando complicaciones en la importación y ahorrando costos.

  • Infraestructura

El agente de compra tiene su oficina en China y algunos de ellos cuentan con almacén y puede ayudarle actuando como agente de carga en china y puede ayudarle a consolidar sus productos, hacer un pago único  al agente de compra y que pague él a los proveedores para ahorrar las comisiones bancarias y ayudarle en cualquier gestión que necesite hacer en China.

Como habéis visto la elección de un buen agente de compras va a ser esencial en su negocio.

Deuces!

Gastos imprevistos en una importación de China

Gastos imprevistos en una importación de China

Gastos imprevistos en una importación de China

En las importaciones hay factores que no podemos controlar y estos pueden afectarnos favorablemente o desfavorablemente.

A continuación voy a citar algunos, solo los cito para que lo tengais en cuenta, pero también pensar que esto afecta a todo el mundo que importa de China por eso no hay que preocuparse tanto ya que son factores que no se pueden preveer.

Tipo de cambio

En este factor influye la inflación, las deciciones políticas, recesión, especulación, deuda del país y otros factores.
Al importador porque cuando va a realizar una trasnferencia suele ser en dolares y segun el tipo de cambio si es favorable o desfavorable afectara en el margen de beneficio del producto.
Al fabricante porque si dolar est muy bajo, la fábrica que reciba el dinero cuando vaya a cambiar el dinero a yuanes recibir menos yuanes y en algunos casos si el tipo de cambio ha sufrido una alteraci n notable puede afectar en el precio del producto.

Flete

Este factor influye el precio del petróleo, la aplicación de un GRI que hace referencia a una subida de precios generalizada que aplican las navieras para estabilizar los precios, temporada alta que suelen ser meses anteriores al a o nuevo chino y la escasez de camioneros.
El precio de los fletes puede ser muy variable y por ejemplo de china a latino america un flete que costaba 1000$ en unos meses puede cambiar a 10000$, que es decir que por ese cambio de precio en el flete ha dejado de ganar 9000$ de beneficio.

Logística

Podemos tener la mala suerte de que nos toque canal rojo que significa que han encontrado errores en la documentación aportada, o que por cualquier otro motivo, han decidido detener la mercanc a para una inspecci n y pueden llegar a cifras de hasta 1000$.

Estos factores no se pueden preveer por lo que unas veces nos beneficiar y otras veces nos perjudicar .
Por eso siempre que importemos siempre hay que intentar tener un margen de beneficio lo m s c modo posible para cuando estemos en una situaci n defavorable podamos seguir con nuestro negocio y seguir prosperando a largo tiempo.

En cuanto al flete se puede preveer un poco ya que (antes y después del A o Nuevo chino)por norma general el flete suele ser m s caro y en la temporada media o baja (abril-mayo y noviembre-diciembre) el flete suele estar más bajo.

Deuces!

¿Cómo saber si mi proveedor es una fabrica directa?

¿Cómo saber si mi proveedor es una fabrica directa?

¿Cómo saber si mi proveedor es una fabrica directa?

Cuando vamos a importar de china, todos pensamos en encontrar la fábrica directa y obtener el mejor precio posible.

Esa es la teoría, pero en la práctica no es tan facil. Porque si queremos tener los mejores precios del mercado va a ser muy importante poder comprar un contenedor HQ o un gran pedido que le sea interesante a la fábrica.

Se que para un pequeño importador al principio es dificil hacer una inversión tan grande, pero lo que si está claro que si tenemos un pedido que le sea interesante a la fábrica tambien se pueden obtener precios muy competitivos.

Lo que si está claro es que si quiere importar un producto en grandes cantidades va ser mejor que trabaje con una fábrica directa.

4 pasos para identificar si se trata de una fábrica directa

Pedido mínimo

Los pedidos mínimos de las fábricas suelen ser bastante altos y no aceptan pedidos pequeños.

Localización

En China cada producto se fabrican en distintas ciudades o provincias para que las fábricas puedan abaratar costes y tengan más eficacia.

Por ejemplo los accesorios para celular se encuentran en la provincia de Cantón, generalmente Guangzhou, Shenzhen, Dongguan, Foshan y demás. Si estuviese hablando con un proveedor que se encuentre en Yiwu probablemennte se trate de una revendedora.

Variedad de Productos

Si un proveedor vende toda clases de producto es evidente de que estamos negociando con una revendedora ya que cada fábrica tiene cierto tipo de maquinaria y ese tipo de maquinaria solo puede fabricar ciertos productos.

Profesionalidad

Si es una fábrica cualquier duda que tenga sobre la producción se la explicará sin ninguna duda,

Si es una trading company muchos empleados no saben mucho sobre la producción del producto, por eso viendo la profesionalidad se puede saber si estamos ante una fábrica o una empresa trading.

¿Que pasa si pregunto a mi proveedor sin son fábrica o revendedores?

Generalmente si se tratan de una revendedora van a contestaro de forma un poco abstracta.

Seguramente que os diran que son fábrica y a lo mejor es cierto pero a lo mejor no están especializados en fabricar el producto que usted quiere importar.

En China hay muchas fábricas como trading companies, pero que se trate de una fábrica no significa que vayamos a obtener un mejor precio ya que las fábricas de China tienen mejores precios o peores precios en ciertos productos, además muchas
fábricas también compran mercancía a otras fábricas actuando como trading companies.

Por eso lo que tenemos que tener más en cuenta es la profesionalidad, el asesoramiento y el precio que nos ofrezcan.
Si estás importando un producto concreto a gran escala es recomendable 100% trabajar con una fábrica directa.

Para eso será necesario hacer una auditoría a la fábrica para ver que máquinas tienen, ver su capacidad de producción y ver que productos pueden fabricar y así ver sus puntos fuertes y débiles.

Siguiendo estos 4 pasos y con la experiencia de cada uno podemos determinar si se trata de una fábrica directa. 

Deuces!

¿Cómo fabricar tu propia marca en China?

¿Cómo fabricar tu propia marca en China?

¿Cómo fabricar tu propia marca en China?

Hacer su propia marca en china es mas fácil de lo que uno se piensa.

Lo que si es cierto que el pedido sera mas alto y dependiendo el grado de personalizacion quizas pueda resultar un poco mas caro.

Además es posible que se necesite hacer moldes y esos costos tiene que asumirlo el comprador.

De todas formas hacer una propia marca lo interesante es que va a poder los productos que quiere comercializar, pero es un proceso más largo y una inversión más alta.

Lo esencial de hacer su propia marca es que va a tener que invertir en publicidad, redes sociales ya que esta promoción es el paso más importante para poder dar a conocer y ganar dinero con su propia marca.

En China hay dos formas de crear su propia marca.

OEM (Original Equipment Manufacturer) y ODM (Original Design Manufacturer)  

Fabricante OEM

Empezará a crear sus productos desde cero y podrá diseñar completamente el producto. Puede elegir las especificaciones, el material, el diseño, etc.

También hay otra opción  que es enviar alguna muestra y empezar por esa muestra modificando las características que usted necesite.

Ventajas 

Puede crear el producto de sus sueños y diferenciarte de la competencia

Una vez creado el molde no va a tener que pagarlos de nuevo, es decir que a la larga el molde será amortizado.

Inconvenientes

Pedidos mínimos más altos ya que conllevará la creación de moldes y será usted el encargado de pagar el molde.

ODM: Fabricante de diseño original

Una fábrica ODM (fabricante de diseño original) le puede ofrecer los diseños que ellos tienen disponibles. Por decirlo de una forma la fábrica va a ser la encargada

de asesorarle de como fábricar el producto siempre adaptandose a las preferencias del cliente.

Ventajas

Diseños previamente establecidos

Mayor rapidez

Pedidos mínimos más bajos que OEM

Menor gasto de inversión y menor riesgo

Inonvenientes

No es un producto tan exclusivo ya que otros clientes tambien usaran sus recursos.

Ahora eres tú el que decida cual quiera elegir.

Deuces!

¿Cómo reservar un contenedor marítimo en China?

¿Cómo reservar un contenedor marítimo en China?

¿Cómo reservar un contenedor marítimo en China?

Cuando se trata de una importación marítima es necesario contactar nuestro agente de carga en origen y darle la factura comercial y el packing list para que puede dárselo a su agente de carga en China y proceder con la reserva del contenedor marítimo.

Datos necesarios para reservar contenedor marítimo en china

• Volumen total de carga (cbm)
• Peso total (kgs)
• Puerto de carga
• Puerto de destino
• Seguro (Sí / No)
• Proveedor Incoterm

Lo más recomendable es comprar en términos FOB a tu proveedor y con tu agente de carga en DAP.
De esa manera puedes controlar todos los gastos y sabrás todos los costos antes de que recibir las mercancías.

Cuando ya hayamos seleccionado a nuestro transitario, debemos darle información de nuestro proveedor para que su agente en China puedan contactar con tu proveedor.
A la vez le podemos pedir los datos de su agente de China para que nosotros avisemos a nuestro proveedor de quien va a ser la empresa encargada de reservar el contenedor. Así podremos agilizar un poco el proceso de reserva.

Esta es la manera de reservar un contenedor, solamente saber los datos mencionados para que nos coticen, seleccionar a un transitario, darle los datos de nuestro proveedor como nombre de empresa, email y teléfono y por último saber los datos del agente de China para poder dásrselos a nuestro proveedor.

En sí, es nuestro proveedor en china y nuestro agente de carga en China los encargados de hacer la reserva del contenedor marítimo, nosotros solo daremos los datos para que ellos puedan proceder con la reserva de contenedor. 

términos de logística más importantes

ENS Closing: El proveedor deberá declarar antes de dicha fecha al agente de aduanas en origen, el tipo de mercancía que va a exportar, el numero de bultos, el peso
y volumen exacto.
CY Closing: Es la fecha límite para que el contenedor entre en las instalaciones portuarias y pueda ser cargado en el buque. Si el contenedor no llega antes de
la hora limite, tendrá que esperar una semana hasta la siguiente salida.
ETD: “Estimated time of departure”. Fecha estimada de salida el barco.
ETA: “Estimated time or arrival”. Fecha estimada de llegada del barco.
Aforo: Actividad que consiste en reconocer la mercancía, verificar su naturaleza y valor, establecer su peso, cuenta o medida, clasificarla en la nomenclatura arancelaria y determinar los gravámenes que le sea aplicable.

Si queremos reservar un contenedor tendremos que ver los fletes y reservar con antelación. Así podremos agilizar el proceso de importación y ahorrar costos en el flete.

Deuces!

 

 

 

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